No es que sea difícil vender en LinkedIn.
(Todo lo contrario! ✋?)
Lo que sucede es que esta red social está diseñada para profesionales de ventas modernos.
Y es para ellos, que LinkedIn ya ofrece muchísimas herramientas y funcionalidades listas para usar que ayudan a comunicarse, conectar e interactuar con posibles prospectos. Mientras que otros, siguen sin querer ver.
Por eso hoy te contaremos algunos tips que te ayudarán a generar un crecimiento en tu estrategia de venta.
¿Comenzamos?
Bien, hablemos un poco del contexto…
Muchos profesionales y líderes de ventas sostienen que las estrategias convencionales (llamadas no solicitadas, correos electrónicos masivos o listas de leads) debilitan y reducen la cantidad de negocios.
¿Por qué crees que esto sucede? ?
(porque de por sí, podemos afirmar que a medida que pasa el tiempo esto es -cada vez más- un hecho)
Te ayudamos a encontrar esa respuesta…
En primer lugar podemos adjudicarlo a la pérdida de participantes esenciales.
¿Qué quiere decir esto?
En promedio, la decisión de compra B2B involucra a un promedio de siete personas y, cada año, el 15% de ese grupo cambia de puesto.
(ZANNNAANN! ¿Y ahora? ¿Dónde están?)
Por otro lado, carecen de credibilidad.
Gran porcentaje de los compradores no creen que los representantes de ventas comprendan sus negocios y puedan ayudarlos.??♂️
Y por último, también lo que suele pasar es que pierden contacto con los posibles clientes.
Eso se debe a que muchos vendedores tienen dificultades para mantener contacto con todos los interesados.
Y esto no quiere decir que los estemos culpando a ellos y sus skills. ?
(Todo lo contrario!)
Quizás sea porque justamente los métodos de contacto tradicionales, como las llamadas no deseadas, lo único que logran es que les corten y rechacen a los segundos de haberlos atendido.
(Levante la mano quién no lo hizo alguna vez!…?)
Entonces…
¿Todo esto no debería darnos el indicio de que los canales y las necesidades de hoy son otras?
Hoy vamos a darte algunos tips para que pruebes hacer crecer tus ventas de una manera diferente y por LinkedIn.
Te prometemos que te sorprenderás de lo que conseguirás si respetas las reglas del juego.
1# Create un perfil de experto
Tu perfil es la base de los resultados que obtendrás en LinkedIn.?
Como es tu canal de marketing personal, lo que deberías buscar es mostrar la mejor versión de ti mismo.?
Y para hacerlo, recuerda los siguientes elementos básicos pero importantes:
– Una foto profesional que cause una buena primera impresión.
– Una breve descripción que describa cuál es tu aporte/agregado de valor y que capte la atención de los compradores.
– Un extracto que informe sobre lo que haces y genere el deseo de conectarse. Es aquí donde debes recordar poner como última oración un call to action para que, directamente, los interesados estén a un clic de tu encuentro.
Quizás te interese leer nuestro artículo sobre: “Tu perfil de LinkedIn: Tips para optimizarlo”
2# Estudia los perfiles de tus prospectos
Necesitas comprender realmente a los compradores para interactuar de forma correcta.
Busca saber sobre su camino, su trayectoria, sus intereses, gustos.
Y para esto puedes prestar atención a los feeds. Es aquí donde puedes detectar los «momentos propicios para la venta».
Es decir, las oportunidades y los desencadenantes sociales que podrían indicar oportunidades perfectas para interactuar.
Como por ejemplo:
? Un cambio de puesto de trabajo
? Un cliente destacado nombrado en algún posteo de un superior
? Comentarios y posteos de posibles clientes. Busca interactuar con ellos, hacerte conocer, generar un awareness de tu perfil.
#3 Crea una estrategia de presentación
Es necesario que te hagas conocer.
Antes, el boca a boca era la mejor estrategia para poder acceder a distintas personas y cerrar casi de manera segura una oportunidad. Hoy eso ya no es tan común, pero tenemos nuestra versión 2.0 de esa estrategia tradicional de ventas:
– La presentación de la presentación. Pídele a un superior/amigo/contacto conocido que te presente a un posible cliente. Es como decíamos antes, lo mismo que el boca en boca pero en versión virtual. Es una manera muy eficaz de comunicarse con una cuenta -a través- de alguien en quien el comprador confía.
– Menciona un nombre en un posteo. ¿Nunca te sorprendiste cuando viste el nombre de alguien conocido en el posteo de alguien que no registrabas? ? Bueno, eso es lo que buscamos.
Y aquí solo tienes que asegurarte de que puedas mencionar a esa persona en tu posteo, en caso de que sientas necesario chequearlo. Sino es una estrategia en la que no necesitas mediar con nadie y avanzar por tu cuenta. ?
#4 Automatiza para vender en LinkedIn
Uno de los mayores problemas en ventas es, justamente, no mantener un seguimiento adecuado con el potencial cliente.??♂️
Y está más que comprobado que para cerrar una oportunidad, muchas veces es necesario hacer más de un contacto.
Ok, estamos para ayudarte en eso y optimizar tus tiempos y así tu estrategia.
Con el sistema de automatización de LinkedUp buscamos:
– Simplificar y acelerar la búsqueda y contacto de leads calificados.
– Personalizar los mensajes con el nombre de la persona, empresa y cargo. (No más hacerlo manual! ?)
– Acceder a miles de datos genuinos para campañas de e-mail marketing o retargeting.
– Eliminar de tu agenda los procesos de seguimiento delegando por completo esta tarea.
– Ampliar tu base de datos de LinkedIn todos los días, las 24 hs.
¡Ya sabés!
Para poder conseguir objetivos distintos, es necesario comenzar a probar acciones nuevas.
¡No seas tu propio límite! ?