¿Pensaste en usar LinkedIn como herramienta de venta?
MMM, no se te nota muy seguro. Vamos de nuevo…
¿Alguna vez pensaste que esto podría ser un cambio directo en tus resultados comerciales?
Claramente LinkedIn puede mutar de ser una red social más, a convertirse en una herramienta predecible y consistente para que puedas generar leads y clientes.
En la era digital en la que tus compradores tienen más información que tú, ya no existen estrategias de prospección que sean efectivas a través de la interrupción sin contexto.
¿A qué llamamos interrupción sin contexto?
A esos llamados con números telefónicos ocultos de distintos call centers. ?
¿Cómo? ¡No más! ?
¿Entonces qué te queda?
Construir relaciones y ser relevante/importante dentro de un contexto.
Sigue siendo sorprendente el desconocimiento y el poco uso que se hace de LinkedIn para construir relaciones entre los profesionales de ventas B2B, directivos o emprendedores.
Por eso hoy es que vinimos a traer luz a este tema.
Es importante que entendamos que las relaciones auténticas y de confianza llevan a potenciales ventas.
No le comprarás a aquel que mejor te venda y bombardee de contenido y publicidad, sino a quien “conquiste tu corazón”. Con quien te sientas comprendido y puedas conversar.
Entonces aprende a postergar la gratificación inmediata y céntrate en construir relaciones auténticas.
Es así…
Desde que iniciamos la era digital el comprador es quien posee el poder y no a la inversa como antes. (Duro cambio de paradigma, ¿no? ?)
Hoy estamos en la era del Social Selling.
¿Qué?
Ok, ahí va:
El Social Selling consiste en aprovechar todo tu network social para encontrar a los potenciales clientes adecuados, crear relaciones de confianza con ellos y, en última instancia, lograr tus objetivos de ventas.
? ¡ZANAAAAAAAN! ?
Entonces, para seguir siendo parte de este juego y de todo este proceso de transformación digital que estamos transitando, sería bueno que tomes en consideración el uso de LinkedIn como herramienta de venta.
6 FORMAS DE USAR A LINKEDIN COMO HERRAMIENTA DE VENTA
A continuación te compartiremos 6 ideas para que puedas empezar a usar y sacar provecho de Linkedin como herramienta de venta y para construir las relaciones que te lleven al éxito.
Recuerda la máxima del Social Selling: ¡Construir Relaciones!
¿Listo? Avancemos:
1. Valora a tus contactos
Apoyarse en el valor de las relaciones sigue siendo el factor nº1 para tener éxito en las ventas.
(¡como el famoso boca en boca!)
Los contactos de 2º grado son probablemente la esencia de LinkedIn.
Y si nos basamos en esa famosa teoría de los seis grados de separación todos estamos unidos por una cadena de 5 contactos como máximo.
(Ya sabemos que es una teoría muy famosa, pero no te sigue sorprendiendo aún? ?)
Todo el mundo tiene muy claro quiénes son sus contactos directos, pero ahora gracias a las redes sociales podemos saber también quiénes son los contactos de nuestros contactos.
Y si bien simula ser lo más normal del mundo, es extremadamente genial y útil.
(¡y algo impensable hace algunos años!)
2. Stalkea el perfil de Linkedin de tus prospectos
A esto vamos a llamarle “inteligencia comercial”.
¿Qué queremos decir con esto? Simple.
Una vez que encuentres a la/las personas en las que estás interesado, intenta ahondar en su perfil, su contenido, sus posteos.
Busca cuáles son las cosas que tienen en común y cómo es que puedes aportar valor a su cuenta. Coméntale posteos, comparte lo que creas que pueda alimentar tu red y luego, envía un mensaje privado.
Es lo que en inglés se denomina “engaging”.
Entonces ¿Con toda esa información a favor no piensas que tienes que usarla?
Hacer contacto a ciegas, es casi que un delito ???.
¡Los perfiles de LinkedIn son públicos! Es un pecado hacer un contacto a ciegas hoy en día ¿No te parece?
3. Usa la búsqueda avanzada
Te damos un dato…
La lupita que tienes en la barra de herramientas superior no está de adorno. ???
La búsqueda avanzada de LinkedIn permite combinar ciertos campos.
Podrás usar el nombre, cargo, sector, país e -incluso- ciudades o código postal. De esa manera podrás ahondar en la búsqueda y encontrar cientos de perfiles.
(claro que estamos hablando de la búsqueda gratuita, ¿No? La premium es mucho más avanzada claramente!)
4. Encuentra tus keywords
Si quieres afinar tu búsqueda al máximo tienes que determinar cuál o cuáles son tus palabras clave o keywords para identificar a tu target.
El sector o el cargo que buscas puede no ajustarse a las definiciones de LinkedIn.
Buscando una palabra clave podemos filtrar perfiles que contengan en el texto esa palabra que nos ayude a encontrar lo que buscamos.
5. Utiliza los LinkedIn InMail
En las cuentas Premium de LinkedIn, como Sales Navigator, existe esta opción más que potente y recomendable que te permite enviar un mensaje a alguien que no se encuentra en tu red de contactos.
Digamos que es una manera elegante de comunicarse con alguien de quien no tienes su email ni contactos comunes que puedan presentarte sin necesidad de enviarle una invitación para conectar.
6. Automatiza el sistema
Lo importante es, como todo en la vida, saber elegir tu mejor opción. Y muchas veces esa opción es delegar. ?
Y en esto podemos ayudarte. ?
Con nuestro sistema de automatización es factible garantizarte:
– La rapidez: simplificamos y aceleramos la búsqueda y contacto de leads calificados.
– La precisión: personalizamos los mensajes con el nombre de la persona, empresa y cargo.
– La llegada: accedemos a miles de datos genuinos para campañas de e-mail marketing o retargeting.
– La optimización de tu tiempo: eliminamos de tu agenda los procesos repetitivos y tediosos, para que puedas ocuparte de tus to-do´s delegando por completo este tema.
– 24/7 open: conseguimos los prospectos calificados todos los días, las 24 hs desde tu perfil de LinkedIn.
Simple y no hay letra chica en todo lo que te estamos contando.
Estas son solo unas cuantas ideas sobre cómo utilizar LinkedIn para generar negocio. ¿Estás usando otras? ¿Nos cuentas? ¿Cuáles son las tuyas?
¡Construyamos en conjunto!