El uso de plataformas adecuadas y la implementación de estrategias de marketing es una manera eficaz para que tu negocio personal crezca y consigas una alta cantidad de leads potenciales.
En este sentido, dentro del marketing B2B, la red social profesional de LinkedIn y el social selling son de gran utilidad.
¿Te preguntas qué es el social selling de LinkedIn?🤔
Se trata de una herramienta que ayuda a los representantes de venta a construir relaciones duraderas y de calidad con la finalidad de cumplir sus objetivos profesionales.
TIP 📍 El LinkedIn Social Selling o la venta social de LinkedIn consiste en aprovechar la red social profesional para encontrar clientes potenciales adecuados, construir relaciones de confianza y, finalmente, lograr los objetivos de ventas.
Por lo tanto, uno de los pilares fundamentales del social selling tiene que ver con desarrollar experiencias y relaciones, no solamente ventas directas.
Sin embargo, es importante conocer las reglas de cómo usarlo correctamente.
¡Que no cunda el pánico! 😅
En este artículo veremos todo lo que tienes que saber acerca del social selling de LinkedIn.
Cómo aprovechar LinkedIn y aumentar el índice de Social Selling
Para tener éxito y un aumento considerable de ventas tienes que conocer en profundidad de qué manera se conforman las ventas sociales.
En primer lugar, tienes que establecer tu marca profesional ya que una fuerte visibilidad de tu negocio tiende a posicionarte como figura de autoridad.
Por otro lado, tienes que dirigir todos tus esfuerzos a encontrar a los prospectos correctos.
TIP 💥 Usa los filtros de Linkedin y reduce los resultados de búsqueda.
En tercer lugar, comparte contenido relevante de tu industria.
Por último, concéntrate en las necesidades de tus prospectos y construye relaciones de confianza.
Ahora bien, continuemos y veamos 9 estrategias para obtener más clientes potenciales y maximizar tus ventas. 🔛
9 estrategias de Social Selling
💫 Crea tu ICP y personalidad del comprador
Antes de lanzar tu campaña de social selling es necesario que identifiques a tu buyer persona.
Se trata de una representación semi ficticia de tus clientes que puedes elaborar con los filtros de LinkedIn.
TIP 🧷 Incluye filtros tales como industrias, ubicación o tamaño del equipo.
En cambio, el perfil de cliente ideal (ICP) consiste en una descripción ficticia de la empresa ideal con todas las características de tu cliente potencial.
💫 Optimiza tu perfil de LinkedIn en función de tu ICP
Una vez que identificas el perfil ideal de tu cliente, lo siguiente que debes hacer es optimizar tu perfil de LinkedIn.
Conoce las 10 secciones de tu perfil que debes optimizar.
💫 Prepara tu cuenta de LinkedIn antes de comenzar con el Social Selling
¡Ten cuidado de enviar demasiadas solicitudes de conexión porque LinkedIn puede suspender tu cuenta!
TIP 🤩 Empieza lentamente y aumenta la cantidad de solicitudes progresivamente.
💫 Envía conexiones de LinkedIn automáticamente
Existen muchas maneras diferentes de hacer crecer tu red de contactos de forma automática.
El filtro de Personas que quizás conozca es ideal ya que se trata de una lista predeterminada de personas que la propia red de LinkedIn recomienda conectarse.
También puedes apoyarte en las encuestas de LinkedIn y conectar con las personas que hayan participado activamente.
Otras alternativas son aquellas personas que hayan interactuado con el contenido o sean miembros de grupos de LinkedIn.
💫 Brinda valor sin expectativas
Como dijimos anteriormente, el pilar del social selling se basa en construir relaciones de calidad.
Una manera exitosa de lograrlo es ofreciendo contenido de valor sobre tus productos o servicios.
TIP 📍 De esta manera, aumentas la autoridad de tu marca dentro de tu industria.
💫 Publica contenido de autoridad siguiendo las reglas de LinkedIn
¿Sabes que si obtienes demasiadas interacciones LinkedIn aumenta el alcance de tu publicación?
TIP 🔥 Procura llamar la atención de tus clientes potenciales incluyendo los principales puntos de dolor, soluciones y llamadas a la acción.
💫 Vuelve a comercializar a las personas que interactuaron con tus publicaciones de LinkedIn
La idea principal es generar confianza con tus clientes potenciales y después atraer su atención para obtener sus datos personales y conectarlos nuevamente.
¿Cómo lo haces? 👇
Pon atención en aquellas personas que interactuaron con tus publicaciones y reoriéntalos para que formen parte del embudo de ventas.
💫 Construye relaciones en lugar de ventas
Si bien la venta es el objetivo final, el paso previo consiste en construir relaciones de confianza con tu audiencia. 🤝
Una manera de lograrlo es mostrando interés en otras personas.
TIP 📍Haz preguntas, califica a tus prospectos y luego ayúdalos en función de sus puntos débiles y problemas.
💫 Mide el éxito del Social Selling basado en el análisis y datos
Por último, si quieres tener éxito en el social selling tienes que apoyarte en los análisis y los datos. 📊
Fíjate en el número de visitas al perfil, visualizaciones de publicaciones, la cantidad de veces que apareció tu perfil en los resultados de búsquedas y tu índice de social selling.
¡Listo! 💪
Sin embargo, también cuentas con otra alternativa. 👇
En LinkedUp podemos acompañarte en el logro de tus objetivos profesionales por medio de estrategias B2B y la automatización para que consigas prospectos calificados.
Tan solo debes hacer clic aquí. 👈