3 métodos eficaces para optimizar tu estrategia B2B

Buenas Prácticas, LinkedIn

Las referencias y recomendaciones son una gran herramienta para hacer crecer tu estrategia B2B en LinkedIn por la credibilidad y relevancia que obtienes. 

¿Sabes por qué lo afirmamos?  ?

Las referencias crean un 65% de nuevas oportunidades comerciales, un 78% de las referencias generan nuevos clientes potenciales y solo 3 de cada 10 negocios tienen una empresa de referencia formalizada. 

Excelente, ¿no es así? ?

Sin embargo, no todo es 100% optimismo. ?

Por supuesto, ¡sino todo sería muy sencillo! ?

Lo difícil de las referencias es priorizarlas como una fuente constante de estrategia de prospectos B2B

TIP ? Sobre todo si no cuentas con una base de contactos sólida. 

¡Tranquilo! ?

En este artículo veremos cómo puedes crecer en cantidad de prospectos dado que existen métodos centrados en la divulgación y búsqueda de prospectos del público objetivo

Incluso veremos con detenimiento qué es específicamente la prospección de contactos B2B y 3 prácticas para que no falles en el intento. 

¿Empezamos? ?

Prospección de ventas B2B

Por más obvio que parezca, lo primero que debemos saber es qué es la prospección de ventas B2B en LinkedIn.  

Sencillamente se reduce en la búsqueda de clientes potenciales con el único propósito de que realicen acciones específicas como compras de tus productos o servicios. 

Es fácil decirlo, pero complicado hacerlo. ? 

¿Sabes por qué? Muchas veces desperdiciamos el tiempo ya que las prospecciones no son eficaces. 

TIP ? Para que eso no ocurra tienes que conocer en profundidad al público al que te quieres dirigir. 

Pero antes de seguir avanzando en esa cuestión, es de vital importancia que sepas las diferentes etapas de la prospección.

En otras palabras, que conozcas sobre el recorrido de tu cliente ideal. ?

¿Cuál es ese trayecto? Seamos más detallistas. ?

1️⃣ Primero, comunícate con tus clientes para conocer si la solución que ofreces se adapta a las necesidades de tu lead potencial. 

2️⃣ En segundo lugar, mantén una reunión presencial o virtual para comprender mejor su problema. 

3️⃣ A continuación, envía tu propuesta siendo lo más detallista posible, sobre todo, con los resultados esperados. 

4️⃣ En cuarto lugar, negocia con tu cliente. 

5️⃣ Y por último, la etapa final y de cierre en la que pasas a la ejecución de la solución del problema. 

TIP Ten paciencia porque no todo es inmediato. Si notas que no obtienes ninguna respuesta puedes realizar una acción adecuada para llamar la atención de tu prospecto ideal. 

Ahora sí, continuemos. ?

3 métodos más eficaces para aumentar la cantidad de prospectos

Si buscas aumentar la cantidad de prospectos que tienes en LinkedIn, existen tres métodos infalibles que te serán de gran utilidad. 

1️⃣ Lanza un seminario web en LinkedIn 

Tal y como solemos decir, los eventos son una excelente herramienta para posicionarte cómo figura de relevancia y de autoridad. 

PLUS ? Tu crecimiento profesional aumenta exponencialmente. 

Sin embargo, si tienes poca densidad de audiencia, ¿cómo aprovechas al máximo los eventos en LinkedIn?

Sencillo: concentrándote en los recursos que no maximizas. 

? Publicaciones orgánicas mediante perfiles optimizados de los oradores. 

PLUS Conoce las 10 secciones que debes tener optimizadas. 

? Encuestas y respuestas a quienes hayan participado. 

? Envíos de invitaciones automáticas. 

? Investigación de otros eventos similares. 

? Investigación de grupos de LinkedIn. 

? Campañas de InMail de LinkedIn. 

2️⃣ Automatización de marketing del embudo completo

Suena complejo, ¿verdad? Pues, no lo es. ? 

Cuando no sabes la cantidad de tácticas de prospección que puedes hacer automáticamente, esta herramienta es realmente la adecuada. 

¡Nos referimos al canal omnicanal! ? 

TIP ? Sácale el máximo provecho y explota cada uno de los canales de comunicación con los que cuentes. 

3️⃣ Imágenes y GIF dinámicos hiperpersonalizados

Una vez que consigues prospectos potenciales, lo que tienes que hacer es enviarles mensajes. 

Pero no cualquier mensaje, hablamos de los hiper personalizados. ?

Usas imágenes dinámicas (o GIF) con el nombre de su cliente potencial , la imagen de perfil, el logotipo de la empresa , la página de destino y más.

Cuando personalizas tienes que tener en cuenta algunos detalles. 

La persona promedio ve hasta 5.000 mensajes de marketing por día .

La interacción de los usuarios con el contenido se  redujo en un 60 % y la sobrecarga de información hace que los consumidores se desconecten.

Tu mensaje solo tiene 8 segundos para captar y mantener la atención.

TIP ? Recuerda que cuanta más imagenes haya en tu mensaje, mayor va a ser la atención que recibas. 

¡Y eso es todo!

También tienes que tener presente que en LinkedUp somos expertos en estrategias B2B, calendarización de contenidos y optimización de perfiles para que aumentes la cantidad de clientes potenciales. 

Si quieres que te brindemos ayuda, haz clic aquí. ?

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