Marketing multicanal en LinkedIn: ¿Qué es eso?

LinkedIn

La plataforma de LinkedIn tiene como principal beneficio que sus usuarios crezcan profesionalmente mediante la búsqueda y conexión de clientes potenciales

Pero vayamos más a fondo y seamos más técnicos. ?‍?

La gran ventaja de LinkedIn es gracias al marketing multicanal

Lo cierto es que la omnicanalidad posibilita que te conectes con leads potenciales mediante infinitos canales de comunicación. 

TIP ? En el universo B2B, los profesionales prefieren LinkedIn. 

El único problema es convencer y llamar la atención del público objetivo que quieres alcanzar. 

PLUS ? Si te encuentras dirigiéndote a los clientes potenciales por medio de múltiples canales de marketing vas por el buen camino del convencimiento.

Veamos cómo puedes hacerlo.

Marketing multicanal 

Para comenzar a realizar una adecuada estrategia de marketing multicanal hay una serie de pasos que debes conocer que se relacionan entre sí.

1️⃣ Lo primero: el público objetivo.

2️⃣ Tienes que tener en claro a quién te diriges para luego pensar y planificar el contenido.

3️⃣ Una vez que tienes en claro lo que vas a comunicar, empieza la personalización de las solicitudes.

4️⃣ Y, por último, tienes que saber por cuál medio o canal llegarás a tu lead potencial.  

Ahora bien, veamos cuán útil es LinkedIn para generar un mayor aumento de ventas.

LinkedIn y la multicanalidad

Sabes que LinkedIn es la plataforma por excelencia para generar oportunidades de ventas y, consecuentemente, construir una cartera de leads en el mundo de marketing B2B

Sin embargo, ¿cómo aumentas tus ventas? ?

Optimización del perfil

REGLA ? Tu perfil es la página de destino de tu cliente potencial.

Por lo tanto, debes tener todas las secciones optimizadas para llamar la atención y generar un mayor alcance de ventas. 

Haz clic aquí ? para conocer en detalle las 10 secciones que debes optimizar

Divulgación

El siguiente paso para el cual debes prepararte es la divulgación dentro de LinkedIn.

¿De qué manera esto te ayudará? Fácil, conectándote con distintos usuarios semanal o diariamente. ?

¡Pero, ojo! LinkedIn puede suspender tu cuenta. ⚠ 

Para evitarlo, haz clic aquí. ?

Encuentra tu público objetivo

Si bien la divulgación es importante, también lo son los lugares en donde puedes encontrar mayor cantidad de usuarios. 

En otras palabras, es fundamental que sepas de qué manera puedes generar mayor cantidad de conexiones. ?

Haz clic aquí. ?️

Personalización 

Una vez que alcanzaste a tu público objetivo, es momento de llamar su atención. 

¿Cómo? Personalizando los mensajes. ?

Tienes la posibilidad de personalizar los mensajes a través de la herramienta de LinkedIn: los  InMails.

Echa un vistazo a las 5 buenas prácticas de InMail de LinkedIn,  aquí?

TIP ? Anímate y agrega imágenes y GIF dinámicos e híper-personalizados.

Principales estrategias y campañas de difusión de marketing multicanal

Ahora bien, ¿de qué manera puedes generar prospectos a través de varios canales? ?

Encuestas de LinkedIn  

Mediante la generación de una encuesta de LinkedIn  cuentas con la posibilidad de generar reuniones y tratos.

¿Cómo lo haces?

1️⃣ Creas una nueva publicación.

2️⃣ Creas una encuesta.

3️⃣ En la ventana de Crear una encuesta, escribes tu pregunta y rellena las opciones.

TIP Hay un mínimo de dos opciones y un máximo de cuatro opciones en una encuesta.

4️⃣  Haz clic en Añadir opción para añadir respuestas.

5️⃣ Seleccionas la duración de la encuesta en el menú desplegable.

6️⃣  Haces clic en Siguiente.

7️⃣ Presionas en Editar para modificar la publicación.

8️⃣ Seleccionas con quién quieres compartir la encuesta.

9️⃣ Haces clic en Publicar.

¿Dónde está la cuestión multicanal? Sencillo, en el correo electrónico. Tan solo tienes que incorporar el correo electrónico en la secuencia de seguimiento.

 Estrategia de retargeting de eventos 

¿Quieres conectar con usuarios que hayan participado del mismo evento al que asististe?

1️⃣ Creas y añades la etiqueta Insight Tag en el Administrador de Campañas de LinkedIn

2️⃣ Creas tu público de retargeting en LinkedIn

3️⃣ Lanzas tus campañas de retargeting en LinkedIn

TIP ? Puedes configurar la campaña para que empiece a publicarse en cuanto tu lista de remarketing tenga al menos 300 miembros o guardar la campaña como borrador mientras el público va creciendo y lanzarla manualmente una vez que hayas llegado al tamaño de audiencia que quieres.

Envía más de 100 solicitudes de conexión por semana

Finalmente, comienzas a usar e implementar el nuevo límite de LinkedIn de 100 invitaciones por semana con esta estrategia.

De esta manera puedes:

? Encontrar tu público objetivo. 

? Realizar un seguimiento de quién acepta sus solicitudes de conexión en LinkedUp y enviarles seguimientos de mensajes o correos electrónicos automatizados.

¡Y eso es todo amigos de Linkedin! ?

Recuerden que en LinkedUp somos profesionales desarrollando, planificando y ejecutando campañas de estrategias B2B con el propósito de cumplir con sus objetivos profesionales, aumentando una mayor cantidad de leads calificados

¿Quieres que te ayudemos? Haz clic aquí.

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