¿Quieres alcanzar nuevos leads potenciales sin fallar en el intento?
¡Entonces prueba los InMails en LinkedIn! ?
Según la plataforma, las tasas de respuesta de los mensajes de InMail son tres veces más altas que las respuestas que obtienes en los correos electrónicos tradicionales. ?
TIP ? Cuando se trata de InMails en LinkedIn existe una mayor predisposición de los leads potenciales ya que funcionan un 20% mejor que los mails masivos.
Cada vez son más las herramientas que tienes a tu alcance si de conectar con clientes potenciales se trata.
Ahora puedes enviar hasta 100 solicitudes de conexión por día. ?
Sin embargo, tenemos una triste noticia.?
Si… Aún así, LinkedIn puede limitar tus solicitudes. ?
Pero no todo es tan malo como parece. ?
Veamos qué son los InMails de LinkedIn y cuáles son las 5 mejores prácticas que tienes que tener en cuenta.
¿Listo? ?
Importancia de los InMails de LinkedIn
Siempre decimos que es necesario empezar por el principio. ? Así que, ¿Qué son los InMails de LinkedIn? Se trata de una función premium con la que puedes ponerte en contacto con miembros de LinkedIn que no formen parte de tu red de contactos.
TIP ? No podrás contactarte con usuarios que no tengan activada esta función.
Sin embargo, con los usuarios que SÍ puedes ponerte en contacto tienes la posibilidad de usar hasta 200 caracteres en la línea de asunto y hasta 2000 en el cuerpo del mensaje.
¿No es genial? ?
TIP ? Los InMails tienen mejor tasa de apertura cuando el asunto logra captar la atención del lead potencial.
Ahora bien, veamos por qué los InMails son una buena herramienta. ?
¿Te pasó de recibir una solicitud de conexión o un correo electrónico, abrirlo, leerlo y que no llamara tu atención? Posiblemente, no quieras que te pase lo mismo.
¡Bien! ?
Todo lo que debes hacer es poner tu atención en el asunto del mensaje ya que será lo primero que leerán tus clientes potenciales.
TIP ⭐ Procura mantener el mismo tono en todo el InMail.
¿Te preguntas qué tienes que hacer para definir el asunto del InMail?
¡Muy fácil! Ten en claro el objetivo de tu campaña (usualmente se trata de un producto en particular o solo una llamada de demostración).
TIP ⚡ Recuerda que tienes un espacio limitado para llamar la atención, solo ve al grano.
Y ahora que ya sabes todo esto, pasemos al siguiente capítulo: las 5 mejores prácticas para mejorar el alcance de tus InMails. ⏭
5 mejores prácticas de alcance de InMail
1️⃣ Elige el destinatario correcto
¿Sabes por qué es tan efectiva la generación de prospectos en LinkedIn?
Por la experiencia y autoridad que tienen los usuarios. ?
Entonces, trata de enviar tus InMails desde una cuenta que refleje el puesto jerárquico que ocupas en tu negocio.
De esta manera, cuando el cliente potencial se dirija a tu perfil profesional se sorprenderá por el conocimiento y autoridad que tienes.
¡Y acá es donde cumple un rol fundamental la optimización de tu perfil!?
TIP ? Conoce la 10 secciones de tu perfil de LinkedIn que debes optimizar
Por último pero no menos importante: incluye una llamada de acción en el resumen de tu perfil de LinkedIn.
2️⃣ Personaliza tus InMails
Los InMails tienen un muy buen resultado, siempre y cuando, estén dirigidos a la persona que se los envías.
Antes de envíar efectivamente el mensaje, revisa el perfil de tu lead potencial y encuentra algo relevante e inclúyelo (puede ser un cumplido o un estudio de caso que haya llamado tu atención). ?️
TIP ? Tienes la posibilidad de personalizar tu mensaje en función de la empresa o ubicación de tu prospecto.
¿Quieres ahorrar tiempo con la personalización de tus InMails? Prueba la automatización de LinkedIn.
3️⃣ Se breve y conciso
Los InMails dan la posibilidad de explayarse lo máximo posible en los mensajes, pero si quieres lograr una respuesta superior a la media el mejor aliado es la simplicidad.
Antes de envíar efectivamente el mensaje, revisa el perfil de tu lead potencial y encuentra algo relevante e incluyelo (puede ser un cumplido o un estudio de caso que haya llamado tu atención). ?️
TIP ? Tienes la posibilidad de personalizar tu mensaje en función de la empresa o ubicación de tu prospecto.
¿Quieres ahorrar tiempo con la personalización de tus InMails? Prueba la automatización de LinkedIn.
4️⃣ Se breve y conciso
Los InMails dan la posibilidad de explayarse lo máximo posible en los mensajes, pero si quieres lograr una respuesta superior a la media el mejor aliado es la simplicidad.
Incluso,según LinkedIn, la tasa de respuesta de los InMails de entre 200 y 400 caracteres obtienen una tasa de respuesta del 16%. ?
Por lo tanto, los InMails más largos tienen un 18% menos de posibilidades de obtener respuesta.
RESUMEN ? Los mensajes InMails cortos tienen una performance del 41% en comparación con los mensajes que son más largos.
TIP ✨ Ve al grano del asunto siendo lo más directo y conciso posible con lo que preguntas.
TIP ✨ #2 Incorpora por qué razón te comunica, qué es lo que ofreces e incluye una llamada de acción.
5️⃣ Planifica los días de divulgación de tu campaña InMail
Para conseguir mejores resultados, la organización de las fechas y horarios en los que se envían los InMails son una gran idea. ?
Y como yapa…
(Sí, vamos con un tip más ?)
6️⃣ Prueba A/B testing en tus campañas
Cuando quieres tomar una buena decisión, tan solo tienes que probar diferentes alternativas y aquí es donde las pruebas A/B tienen relevancia. ?
Consisten en varias versiones de una misma campaña con el propósito de conocer cuál de todas las opciones tienen mejores resultados.
TIP ? Además de la línea del asunto intenta modificar tu presentación, lo que ofreces, los días en los que publicas, la segmentación de tu público, el idioma y la plantilla de divulgación que usas.
¡Ya puedes comenzar e implementar cada una de las mejores prácticas en tus InMails!
Ten presente que en LinkedUp llevamos a cabo estrategias B2B, optimización del perfil y automatización de mensajes con una única finalidad: lograr que llegues a una mayor cantidad de clientes potenciales y sigas creciendo profesionalmente en LinkedIn.
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