En la plataforma social profesional de LinkedIn cuentas con la posibilidad de mejorar tus operaciones de ventas.
Una manera eficaz y exitosa de lograrlo es aprender de los mejores profesionales y estar actualizado constantemente sobre los últimos trucos de ventas, campañas, estudios de casos y novedades generales.
PLUS 📌 El 40% de los especialistas en marketing B2B afirman que LinkedIn es el canal más efectivo para generar clientes potenciales de calidad.
Por lo tanto, si buscas aumentar tus conversiones te recomendamos que sigas a 20 influencers de ventas de LinkedIn.
Pero antes hablemos de los beneficios que obtienes al apoyarte en influencers de ventas en tu marketing B2B.
En primer lugar, los influencers de LinkedIn se relacionan con usuarios tomadores de decisiones clave para tu negocio.
En segundo lugar, las opiniones de los influencers de ventas son confiables y, a través de contenido transparente y de calidad, logran crear su propia comunidad de seguidores.
PLUS 💥 El 74% de los profesionales de marketing afirman que el marketing de influencers mejora la experiencia de los actuales y potenciales clientes y el 77% de los especialistas en marketing aseguran que sus posibles clientes confían en los consejos de expertos en la industria.
Otra ventaja que obtienes se vincula a la expansión y aumento del alcance.
Por último, los influencers de ventas son una gran oportunidad para hacer crecer tu red de contactos.
¡Bien! 💪
Ahora veamos, uno por uno, los 20 influencers en ventas que debes seguir en LinkedIn. 🔛
Los 20 influencers en ventas que debes seguir en LinkedIn
👉 Houston Golden
Con más de 90.000 seguidores, Houston Dorado es fundador de BAMF.CO.
Se especializa en ofrecer soluciones para que los usuarios se conviertan en creadores de contenido.
👉 Andrei Zinkevich
Cuando se trata de escalar empresas de tecnología, marketing y ventas B2B, debes seguir a Andrei Zinkevich.
Su lema “menos clientes potenciales, más ingresos” se ejemplifica en los tres pilares del marketing para empresas B2B.
Estrategia de comercialización.
Marketing basado en cuentas (ABM).
Generación de demanda.
👉 John Barrows
John Barrow, fundador de JBarrows Sales Training, ofrece capacitaciones de ventas de manera individual y grupal y, además, brinda capacitaciones presenciales y remotas para clientes corporativos.
👉 Lori Richardson
Lori Richardson, entrenadora de ventas B2B, estratega, oradora y asesora, ayuda a los equipos de ventas B2B a tener éxito mediante su propia firma Score More Sales.
👉 Kevin Dorsey
Kevin Dorsey es un entrenador de liderazgo de ventas que ayuda a los líderes de ventas, gerentes, directores y vicepresidentes a vender mejor.
¿De qué manera? 👇
Mediante su enfoque de ventas B2B centrado en el vendedor, lo que significa comprender lo que realmente impulsa el comportamiento, la motivación y el éxito a largo plazo.
Suele compartir contenido sobre la ampliación de los equipos de operaciones, la mejora de sus habilidades, el comportamiento del comprador, los procesos de ventas, el marketing B2B y más para profesionales de ventas y propietarios de negocios.
👉 Amy Volas
Amy Volas cubre todo lo relacionado con las ventas y el reclutamiento de liderazgo para el éxito del cliente para las nuevas empresas de SAAS.
Con una carrera en ventas empresariales en liderazgo, nuevas empresas y tecnología de recursos humanos, está equipada con una gran cantidad de conocimientos que muchas otras empresas de reclutamiento o personas influyentes en ventas no tienen.
👉 Noah Kagan
Noah Kagan es el director ejecutivo y fundador de AppSumo, un sitio web de ofertas diarias de software y productos digitales.
Cuando se trata de LinkedIn, comparte contenido regularmente de vez en cuando.
Pero lo que hace que su contenido de LinkedIn sea diferente de otros influencers de ventas en esta lista es que Noah también tiene un horario de oficina mensual, donde los espectadores pueden entrar y hacer preguntas sobre cualquier cosa que les pase por la cabeza. Desde ventas B2B hasta marketing y gestión empresarial.
👉 Jill Rowley
Jill Rowley trabaja como asesora de ventas y GTM en la empresa de riesgo Stage 2 Capital, Guild Education (donde ayuda a las personas y a los representantes de ventas a desbloquear sus oportunidades en su fuerza laboral) y como asesora en LoopVoc (software de cliente para empresas B2B SaaS).
Su trabajo la mantiene enfocada en el cambiante entorno de compras B2B y en lo que deben hacer los equipos de ingresos para evolucionar su cultura, habilidades, procesos, datos y herramientas.
👉 Christopher Voss
Christopher Voss es el autor del libro más vendido “Nunca divida la diferencia” y es el entrenador de negociación número 1 del mundo.
También es el fundador de The Black Swans Group, un servicio profesional de coaching de comunicación comercial y de ventas, y asesor de FIX Health.
Tanto para los profesionales B2B como para los equipos de ventas, Chris tiene muchos conocimientos útiles para compartir.
👉 Colleen Francis
Colleen Francis es la autora de Nonstop Sales Boom, Honesty Sells, y se destaca como líder de ventas, oradora y estratega.
Se enfoca principalmente en el mercado B2B y ofrece orientación para impulsar resultados de ventas consistentes y evitar caídas en el desempeño de ventas como representantes de ventas.
👉 Marcel van der Meer
Marcel van der Meer sabe cómo capacitar a empresas y profesionales sobre cómo utilizar el abastecimiento con éxito.
Ahora, dirige Klikwork, un servicio de entrenamiento y coaching profesional en el que entrena a reclutadores, fuentes y empresas para ayudarlos a encontrar los talentos adecuados.
👉 James Watson
James Watson es consultor de crecimiento B2B y experto en alcance de LinkedIn de oficio.
También conoce todo lo relacionado con la optimización de LinkedIn, el uso adecuado de la automatización de LinkedIn y más.
👉 Thibaut Souyris
Thibaut es el director ejecutivo y fundador de SasesLabs , una empresa de capacitación, asesoramiento y consultoría en ventas para empresas B2B que buscan iniciar más conversaciones y convertir prospectos en clientes.
👉 Charlotte Jonhson
Charlotte Jonhson, ejecutiva de cuentas, ayuda a las personas a alcanzar prospectos con una investigación adecuada, redactar correos electrónicos impactantes, crear videos destacados y envíar mensajes estratégicos de LinkedIn.
👉 Becc Holland
Becc Holland es la directora ejecutiva y fundadora de Flip The Script (entre otras funciones). En el que regala la mayor parte de su formación en ventas de forma gratuita.
👉 Kyle Coleman
Kyle Coleman es vicepresidente sénior de Clari. En el cual, maneja todo lo relacionado con el crecimiento, el marketing y el aumento de las oportunidades de ingresos.
👉 Morgan J. Ingram
Morgan Ingram brinda capacitación comprobada para profesionales y equipos de ventas motivados, optimizada para entrega remota y resultados inmediatos.
👉 Sarah Brazier
Sarah Brazier pasó de ser representante de desarrollo de ventas a ejecutiva de cuentas del mercado medio en Gong, una plataforma de ventas que captura y comprende cada interacción con el cliente para tomar decisiones basadas en datos.
👉 Will Allred
Will Allred es el cofundador de Lavender, una herramienta de asistente de correo electrónico que ayuda a escribir mejores correos electrónicos y obtener más respuestas, y un influyente consumado en ventas.
👉 Jeremy Schaller
Por último, pero no menos importante en nuestra lista, Jeremy Schaller es un socio de crecimiento para empresas B2B SaaS.
Recuerda que en LinkedUp podemos ayudarte a cumplir tus metas profesionales. Desarrollamos y ejecutamos estrategias B2B, optimizamos tu perfil y generamos contenido para que alcances a un mayor número de leads potenciales.
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