En primer lugar queremos decirte que automatizar LinkedIn es mucho más común de lo que imaginas. ✋
La automatización está en todas partes.
Lo que sucede es que cuando está bien hecha… no lo notamos!
(y nosotros somos felices cuando eso sucede, claro!)
En fin,
Probablemente hayas oído hablar de este recurso para agilizar procesos de conversión de ventas B2B en LinkedIn. Y sobre lo valioso que puede ser para la divulgación y la generación de clientes potenciales.
No es broma, esto puede ahorrarte días y disparar más de una venta social.
¿Cómo? Es simple…
Imagínate el hecho de no tener que mandar mensajes a todos tus clientes potenciales uno por uno y poder automatizar el envío de solicitud de conexión a todos los CEO de tu área o rubro. ?
No suena nada mal…¿No?
Todo el equipo de LinkedUp está aquí para explicarte y esclarecer el escenario.
¿Estás listo?
Automatizar LinkedIn: por qué
LinkedIn es uno de los mejores (si no es el mejor ya?) canales para distribuir contenido y generar clientes potenciales si te encuentras en el mundo B2B.
Puedes llegar a casi cualquier tomador de decisiones y eso es lo que convierte a la plataforma en un sin fin de oportunidades de ventas.
Ahora, esto claramente lleva tiempo (mucho??) y requiere de constancia para que funcione.
Entonces ahí es cuando la automatización trae su magia.
Ahora ¿Cuál es la clave de una automatización efectiva?
Ser genuino y honesto.
Las personas piensan en la automatización y asumen que se trata de enviar más de 100 mensajes de LinkedIn por día, causando estragos en la bandeja de entrada de los clientes potenciales.
Grave confusión. Porque lo que se toma como “spam” son aquellas comunicaciones en donde no encontramos nada de empatía y personalización.
Piensa: la automatización está hecha por personas en algún punto de la cadena.
Por ende, si el mensaje parece o no parece enviado por un Bot depende meramente de quienes creen la estrategia de comunicación (no de una herramienta de growth marketing?♂️).
¿Entiendes?
La automatización de LinkedIn es una forma eficaz de optimizar determinadas tareas, como:
?Envío de un mensaje de solicitud de conexión.
?Hiper-personalización: mensajes en función de la información del perfil de su público objetivo.
?Creación de una campaña de venta.
?Elegir su público objetivo personalizado e ir a por ellos.
¿No es increíble y realmente productivo? ?
Puedes hacer que tu campaña de automatización de mensajes de LinkedIn se ejecute en segundo plano mientras trabajas en otras tareas de su negocio.
O sea que haciendo esto, podrás ahorrar lo más valioso que tienes en tu vida: TIEMPO. ⏰
Y en este punto, no se trata de ser vago, sino de ser eficiente.
Por eso acá es donde hacemos una salvedad y te decimos que debes tener en cuenta qué automatizas y que no.
En esencia, la venta social se trata de construir una relación con un cliente potencial. Por lo tanto, no deberías automatizar las conversaciones entre tu y tus prospectos.
(ya varios usuarios lo están haciendo y es una de las causas por las que la automatización tiene mala reputación ?).
Sin embargo, tareas tales como los envíos de solicitudes de conexión y el seguimiento de sus prospectos… es algo que tranquilamente no requiere de que estés en el momento tu con tu mouse haciendo clic. ?
Buenas prácticas: ¿Qué debo tener en cuenta?
Esto es simple.
Como venimos diciendo…
Si deseas comenzar a generar clientes potenciales a través de la automatización de LinkedIn, debes incluir tu creatividad en el proceso y personalizar tus mensajes.
Y acá es donde muchos suelen fallar, porque saltean este paso. Error.
Ahora, cuando hablamos de personalizar no nos referimos a poner simplemente nombre y apellido del remitente al comienzo del texto.
Necesitas hacerlo mejor que eso.
Es necesario que comprendas que las campañas de LinkedIn comienzan mucho antes de enviar los mensajes.
De hecho, hay muchas cosas que puedes hacer para preparar el terreno antes lanzar una campaña de divulgación automatizada de LinkedIn. Un esfuerzo que te asegurará una buena tasa de aceptación y respuesta.
¿Cuáles son esas cosas que puedes hacer?
?Optimizar tu perfil de LInkedIn : lo primero que harán las personas cuando reciban tu mensaje es comprobar tu perfil. Asegúrate de que tu foto, banner, descripción y contenido se alineen con tu marca.
?Defina su audiencia : la elección de tu audiencia puede hacer o deshacer la campaña automatizada de alcance de LinkedIn. Los usuarios están cansados de recibir mensajes que nada tienen que ver con su rubro y que buscan vender en las primeras tres líneas. Intenta poner foco en la selección de perfiles que eliges (ponte en el lugar del usuario!).
?Plantillas y mensajes de campaña : intenta enviar mensajes creativos que se distingan del resto. Busca qué es lo que te queda más cómodo, pero no te prives de usar el humor, la empatía y otros recursos que creas puedan ayudarte a hacer el match perfecto.
¿Mucha información? ?
Puede ser, pero no estás solo.
Podemos ayudarte no solo a automatizar LinkedIn sino también a mejorar tu perfil y crear una estrategia de comunicación global para que alcances mejores conexiones B2B en esta red. ?
Solo tienes que escribirnos. ??
¿Cómo? Haciendo clic en este link.