Hoy, en un nuevo capítulo de “aprendiendo con LinkedUp”, hablaremos about us. ?
(No, no es que ahora hablamos en Spanglish porque somos cool´s, sino que vamos a hablar sobre cómo escribir el mejor About Us en LinkedIn. ?)
Bueno perdón… era un pequeño chiste.
Nos vamos a poner serios, ahora, para decirte que es muy importante que le pongas dedicación a esta sección de tu perfil. Ya que puede ser un factor decisivo para quienes estén interesados en contactarse contigo.
Simple e intuitivo.
Imagina que la primera impresión en estos casos esta compuesta por:
? Tu foto de perfil
? El banner
? Tu puesto de trabajo actual
? La breve descripción que hayas redactado
? Y culminará con con tu About Us
Quizás te interese leer nuestro artículo sobre: “Tu perfil de LinkedIn: Tips para optimizarlo”
Todo eso tendrá que mostrar lo mejor de ti. Será esa la única razón por la que luego los demás querrán investigar más sobre ti y hasta incluso, en los mejores casos, contactarte.
¿Merece el esfuerzo entonces?
Claro que sí!
Así que, allá vamos.
¿Qué tener en cuenta al redactar mi “About us” en LinkedIn?
Cada vez que envíes una solicitud de conexión, debes tener en cuenta lo que el resumen de tu perfil de LinkedIn comunica a tu público objetivo.
¿Inspira confianza? ¿Autoridad? ¿Muestra tu lado humano para que te destaques en tu nicho? ?
Aquí es donde puedes hablar sobre por qué la gente debería confiar en ti.
Obtener la confianza de un extraño en LinkedIn que no te conoce, puede significar una venta o, por el contrario, que alguien rechace tu solicitud. ?
Por eso es que es tan importante considerar el contexto , la experiencia pasada, resultados laborales, valores personales y antecedentes generales.
(Esto no solo ayudará a construir la marca personal o empresarial, sino que también hará que la misma sea identificable y funcione como aval de tus resultados).
Al mostrar lo que has logrado, le estarás dando a tus clientes potenciales más razones para trabajar contigo.
Es decir…
Cuando las personas entienden lo que haces y lo que representa tu empresa, por lo general quieren más detalles sobre CÓMO lo haces y qué resultados has logrado en el pasado (dando por hecho que también puedes generarlos para ellos), etc.
Entonces… sigamos analizando esto en profundidad.
¡Hablemos un poco sobre el contenido!
¿Cómo estructurar el contenido?
✅ Comienza con un gancho: los usuarios verán primero las primeras 2-3 líneas de tu resumen antes de que LinkedIn les pida que lean más.
Así que tu primera oración debería darles algo de claridad sobre lo que haces. Y tu segunda oración debería darles una razón para seguir leyendo.
Luego, una vez que las personas continúen leyendo, deberían poder encontrar fácilmente tu propuesta de venta única. Esto es lo que mostrará la diferencia entre tú y tus competidores.
Si por ejemplo, la de tu proyecto es que son la “plataforma de venta social más segura del mundo”, es obvio que la mayoría de la gente sentirá curiosidad por verte respaldar esa afirmación. Entonces, seguirán leyendo. ?
Idealmente, a continuación deberás entonces incluir algunos resultados de trabajo (esto es lo que le importa a la mayoría de la gente!)
Es importante que sean muy fáciles de encontrar y estén claros. Una buena forma es incluyendo números, datos u otras cifras cuantificables.
¿Vamos bien? ?
¿Y ahora qué queda por hacer?
Es hora de terminar con una llamada a la acción (el famoso Call to Action). Es decir, cómo y dónde contactarte.
En resumen:
Cuando vayas a escribir tu about us, piensa en la siguiente estructura de contenido:
? Un gancho para captar la atención de su cliente potencial.
? Tu PVU que muestra cómo eres diferente y qué te hace destacar.
? Resultados: cualquier tipo de porcentaje, datos u otras cifras (los datos duros funcionan mejor).
? CTA: deja que tus lectores sepan dónde pueden contactarte y repite una vez más cómo puedes ayudarlos.
¿Listo? Ya está bien claro cuál será el contenido.
Ahora veamos algunos…
Consejos para ablandar la comunicación en LinkedIn
1- Mantén tu about us por debajo de 2000 caracteres
Al leer la sección de resumen, solo les importará:
? Qué haces.
? Qué te hace diferente y cómo te destacas, y el tipo de resultados que has logrado con empresas similares.
? Si pueden confiar en ti y que es agradable trabajar contigo.
Listo… no mucho más. Una vez que cumplas con eso, puedes extenderte hasta llegar a 2000. Pero no más.
Las personas piensan que si escriben sobre sus experiencias y antecedentes de toda su vida, podrían parecer más humanos y ganarse la confianza de sus clientes potenciales.
Pero…
?¡ATENCIÓN!? esto NO ES TAN ASÍ.
La verdad es que la mayoría de la gente se aburrirá. No se molestarán en leer todo.
2- Usa espacios en blanco
Para facilitarle las cosas a tus posibles prospectos, evita los párrafos largos y usa espacios en blanco.
Y si quieres hacerlo aún más dinámico, no uses más de 1-2 oraciones en cada uno.
? Un plus: el uso de viñetas o listas numeradas para dividir el texto, puede ser una buena opción.
3- Usa emojis
Para agregar a lo anterior, también puedes usar emojis para tu lista numerada, o simplemente para mostrar un lado divertido.
Solo asegúrate de no exagerar (la línea es muy fina! ?)
Ahora sí, te encuentras listo para avanzar.
No olvides de contactarnos ante cualquier cosa. Estaremos felices en asistirte para que puedas optimizar tu perfil de LinkedIn y aumentar tus ventas B2B.
¿Cómo nos contactas? haciendo clic aquí.